5 ключей к развитию высокоэффективных менеджеров по продажам 3PL услуг

Друк | Завантажити в PDF
Марина Мельник

Марина Мельник
Директор з продажів

Тему продаж транспортно-логистических услуг стараются обходить стороной. По любому иному направлению продаж есть тонны статей и миллионы советов, но коснись вопрос логистики, и даже именитые тренеры замирают в молчании. Воронки продаж, KPI и мотивационные карты конечно хороший инструментарий, но работает ли он в логистике, толком никто не знает. Потому мы обратились в компанию со 100% логистическим профилем и многолетней историей деятельности как за рубежом, так и в Украине, чтобы забросать ее заковыристыми вопросами. Надо сказать, разговор получился откровенный, а в итоге Марина Мельник, директор по продажам компании «Рабен Украина», передала нам 5 «ключей» к развитию высокоэффективных менеджеров по продажам 3PL услуг.

13.02.2018

Майбутнє під рукою

Сьогодні ми живемо в наносекундній культурі, в якій кожний елемент має бути доступним на вчора...

03.10.2015

Під прицілом громадськості

Який зв’язок між банком HSBC та Газпромом? Номінація на цьогорічну нагороду «Public Eye Award»...

22.09.2015

Мріяння за кермом

Чи зменшилася кількість дорожньо-транспортних пригод завдяки сучасним системам допомоги...

23.06.2015

КСВ - по-дитячому просто?

Наукові дослідження показують, що забруднене довкілля призводить до багатьох захворювань....

23.06.2015

Ризик під контролем

Протягом останніх десятиліть ринковий підхід до ризик менеджменту істотно змінився. На...

23.06.2015

Чи можемо ми будувати екологічно,...

Економічний спад сповільнив і дещо відтермінував період зведення спекулятивних проектів. Всього...

23.06.2015
сторінка 1 / 2